Prieš porą metų, jei norėjote rasti nesugadintą kūrinį iš Prada 1996 m. pavasario kolekcijos, Tom Ford laikų Gucci krepšį arba vieną porą Dries Van Noten šilkinių kelnių, kurios jus persekioja daugelį metų, jums būtų tekę pasikliauti kruopštumu, kantrybe ir išskirtine sėkme. Naršyti „eBay“ir praleisti valandas naršant prekių parduotuvių lentynas jau seniai buvo mados apsėstų sportas, tačiau daugeliui žmonių senovinių ir dėvėtų dizainerių drabužių pirkimas atrodė kaip daug laiko ir pinigų reikalaujantis lošimas su nepalankiomis galimybėmis.
Dabar, nors vis dar yra daug sėkmės, medžioklės jaudulys gali būti išreikštas keliais paspaudimais. Ne tik dėl to, kad internetas tapo daugybės, lengvai ieškomų perpardavimo svetainių namais, bet ir dėl to, kad daugelis pačių dizainerių prekių ženklų pagaliau pradėjo priimti žiedinės ekonomikos koncepciją. „Pakartotinės komercijos“ekosistema, kuri anksčiau buvo laikoma grėsme prabangaus namo tapatybei ir potencialiai nusausinančia klientų bazę už visą kainą, dabar turi aplinkos ir socialinės atsakomybės aurą, kuri užgožia baisios nuolaidos šmėklą.
Šis esminis pokytis susijęs tiek su ekonomika, tiek su meistriškumu, pagamintu už gražiai pagamintų drabužių, kurie gali ir turėtų trukti visą gyvenimą ar ilgiau. Themoterys, nurodytos šioje istorijoje, visada tai suprato, nesvarbu, ar jos reguliariai dėvi drabužius, kurių laikėsi dešimtmečius, ar turi senovinių pirkinių manija. „Dauguma dalykų visada bus stilinga, nes tu turi stilių“, – sakė Bethann Hardison, buvęs modelis ir mados industrijos įvairovės šalininkas. "Viskas priklauso nuo jūsų požiūrio."
Ko gero, ryškiausias šio pokyčio pavyzdys yra tai, kad praėjusį rudenį Driesas Van Notenas pastatė savo flagmaną Los Andžele, du jo kambarius skyrė archyvams, kuriuos klientai gali sklandžiai įsigyti kartu su naujojo sezono prekėmis. Taip pat yra „Gucci“partnerystė su „RealReal“, naujausia dizainerių bendradarbiavimo su sparčiai augančia prabangos perpardavimo svetaine. Tai vyksta ir universalinėse parduotuvėse: prieš metus „Nordstrom“skyrė specialų Niujorko parduotuvės sparną „See You Tomorrow“– iššokančiam perpardavimo langui; praėjusį rudenį Selfridges Londone išleido „Resellfridges“, vadinamą „būdu atverti duris žmonėms, kurie kitu atveju galbūt nebūtų apsipirkę iš anksto“; o Fivestory Madison Avenue rasite senovinį Chanel vieną skrydį aukštyn nuo Staud. Lapkričio mėn. pasaulinė parduotuvių įmonė „Farfetch“pristatė „Farfetch Second Life“, kuri leidžia klientams užsidirbti svetainės kreditą prekiaujant naudotais „Dior“knygų krepšiais ir „Louis Vuitton Trevi PM“krepšiais. Nuoširdus nenaujų drabužių glėbys net įslinko į Holivudo kostiumų skyrius. Naujausiame „The Crown“sezone daugelis princesės Dianos aprangų iš tikrųjų yra iš pavaizduotų dešimtmečių. Ir vietoj paleidimopagal užsakymą sukurtus Tessos Thompson veikėjos chalatus filme „Sylvie's Love“, filmo komanda užpuolė „Chanel“archyvus dėl jos išvaizdos ekrane.
Tai klestėjimo metas tiems iš mūsų, kurie galbūt negali sau leisti įsigyti daugumos dizainerių gaminių mažmeninėje prekyboje, bet nenori griebtis greitosios mados, nesvarbu, ar tai dėl aplinkosaugos priežasčių (nukentėjo apie 17 mln. tonų tekstilės gaminių sąvartynuose vien 2018 m.) arba dėl atsisakymo leistis į kompromisus dėl meistriškumo. „Poshmark“galime ieškoti „zebriniais dryželiais belgiškų batų“ir pamatyti, kas išeina, „Vestiaire Collective“ieškoti S ir XS dydžių Prada p altų, naršyti kuruojamą Phoebe Philo kūrybos rinkinį „Re-SEE“arba tikėtis būti pirmaisiais. asmuo, kuris pakomentuotų mūsų siuntimo pašto kodą (įprastas prekių rezervavimo būdas) Instagram vintažinio prekiautojo Hermès diržo nuotrauką.
Suteikti naują gyvenimą nedėvėtiems drabužiams taip pat paprasta. „Perpardavimas bus laikoma prabangaus pirkimo patirties dalimi“, – sakė „RealReal“strateginių iniciatyvų vyresnioji direktorė Allison Sommer. „Kaip ir pirkdamas automobilį, išvarei jį iš aikštelės ir žinai, kad gali jį perparduoti. Tas pats galioja ir prabangiems drabužiams. Tai jau tiesa; mes tik palengviname klientams tai padaryti. Atrodo, kad „Gucci“aksesuarai ypač gerai laikosi po to, kai buvo išvaryti iš aikštelės. Remiantis „RealReal“duomenimis, jų vidutinė perpardavimo vertė yra 70 proc. pradinės kainos.
(Naujas be pastangų atsikratyti dalykų turi galimą neigiamą pusę: kai paklausiau Hardison, ar jai pavykoLaikykitės Stepheno Burrowso suknelės, kurią vilkėjo legendiniame Versalio mūšio 1973 m. mados šou, ji nebuvo tikra. „Manau, kad jis man tai davė“, - sakė ji. „Bet kai esi jaunas, žinai, kuo lengvesnis krovinys, tuo laisvesnė kelionė. Perduodate dalykus, nes nesuvokiate, ką tuo metu turite.)
Kalbant apie prekės ženklą, perėjimas prie perpardavimo įtraukimo į verslo modelius vyko lėtai, tačiau pandemijos metu jis paspartėjo. „Gucci“sprendimas susieti su „RealReal“buvo priimtas praėjus vos keliems mėnesiams po to, kai Alessandro Michele paskelbė apie prekės ženklo įsipareigojimą sumažinti metinę kolekciją nuo penkių iki dviejų, remdamasi ekologiniais ir kūrybiniais rūpesčiais. Lygiai taip pat, kaip daugelis iš mūsų patyrė didžiulį norą išsikraustyti savo spintas po to, kai kelis mėnesius praleidome viduje su visais savo daiktais, mados industrija turėjo susitaikyti su didžiuliu gaminių ir kaupimo kiekiu.
„Matau skirtumą tarp pokalbių su prekės ženklais 2016 m. ir pokalbių 2020 m.“, – sakė Sommeris. „Apie pusė mūsų siuntėjų nurodo aplinkosaugines priežastis kaip vieną iš motyvų siųsti siuntas kartu su mumis. Tą patį matome ir perkant, net daugiau tūkstantmečio ir Z kartos rinkinių. Jie nori, kad prekės ženklai atspindėtų tas pačias kintančias vertybes, kokias jie turi. Kartu su šiuo spaudimu yra ir tai, kad perpardavimas, o ne prekės ženklo klientų kanibalizavimas, kaip daugelis manė, iš tikrųjų jį papildo keliais skirtingais būdais. Žinantkad galėtumėte perparduoti 5 900 USD vertės krepšį už panašią kainą net nepatekę į registrą, sumažina įėjimo barjerą ir teoriškai pritraukia daugiau klientų. Be to, taupantiems pirkėjams, ypač tūkstantmečiams ir „Zers“kartos žmonėms, pora dėvėtų batų gali pasitarnauti kaip tam tikri narkotikai.
Olivia Kim, „Nordstrom“viceprezidentė, sukūrusi „See You Tomorrow“, sako, kad nors iššokantis langas buvo laikinas, ji tikisi, kad perpardavimas bus nuolat įtrauktas į būsimą Nordstrom pasiūlymą. „Žinome, kad jauniems klientams pakartotinė prekyba dažnai yra pirmasis žingsnis į naują prekės ženklą“, – sakė ji. „Galbūt jie neįperka naujos sezono rankinės, bet gali sau leisti praėjusio sezono rankinę su nuolaida. Tai skatina prekės ženklo giminingumą. Kitaip tariant: kodėl turėtum grįžti į Zara, kai žinai, kaip jaučiasi rankomis apdirbta oda? Remiantis 2019 m. Boston Consulting Group ir Altagamma ataskaita, tikimasi, kad perpardavimo rinka šiais metais pasieks 36 mlrd. „Kadangi kainos tokios brangios, [perparduodantis klientas] gali niekada netapti jūsų klientu“, – pažymėjo prekės ženklo konsultantė Bonnie Morrison. „Tačiau galite neleisti jiems tapti klientais kitur.“
Užkulisiuose senoviniai drabužiai visada buvo svarbus dizaino proceso elementas. Dizainerių komandos dažnai gauna archyvinius kūrinius (iš savo prekių ženklų ir iš kitų, kuriais žavisi), kad galėtų naudoti kaip nuorodas, tarkime, sukurti tam tikrą raukinį arbaapytikslis rankovės pjūvis. Dabar net tais brangiais ištekliais dalijamasi su „Row“klientais: dizainerės Mary-Kate Olsen kuruojama dešimtmečių senumo Comme des Garçons ir Issey Miyake kūrinių kolekcija dabar yra prekės ženklo svetainėje (kaina pagal pageidavimą).
Emily Gruca, gatvės aprangos prekės ženklo Supreme dizainerė, lanko sendaikčių parduotuves visoje Europoje ir Japonijoje, kad informuotų apie savo darbą ir (jei yra laiko) papildytų savo įspūdingą kolekciją. Supreme turi unikalų ryšį su perpardavimo rinka; jo griežtai riboti leidimai dažnai iš karto apverčiami ir 10 kartų viršija pradinę kainą. Atsidavusi prekės ženklo gerbėjų bazė gali netgi paveikti kitų įmonių naudotų prekių rinką: kai Supreme paskelbė apie bendradarbiavimą su Jeanu Paulu Gaultier, Gruca pastebėjo, kad mados dizainerio archyvinių kūrinių kainos eBay išaugo. „Visi norėjo sužinoti daugiau apie Gaultier – net 16-mečius čiuožėjus, kurie niekada apie jį negirdėjo“, – sakė ji.
Kai kurie prekių ženklai nusprendė, kad jie nėra visiškai pasirengę dalyvauti perpardavimo akcijoje, bet vietoj to nori perdirbti arba išleisti iš naujo. Pavyzdžiui, Miu Miu neseniai išleido 80 suknelių liniją, pagamintą iš perdirbtų vintažinių dirbinių iš dar 1930-ųjų. „Acne Studios“pradėjo pergalvoti savo archyvinius kūrinius, pritaikydama odines plokštes arba papildomus užtrauktukus, kad padidintų neparduotas prekes. Kita vertus, dizainerė Olympia Le-Tan ką tik pradėjo dirbti su viena mėgstamiausių Niujorko parduotuvių „Marlene Wetherell Vintage Fashion“, kad pagyvintų drabužius, kurie buvo pažeisti arba buvo pažeisti.merdi parduotuvėje, su karoliukais, siuvinėjimais ar kūrybiniais pakeitimais.
„Manau, kad prekės ženklai, kurie įtraukė savo archyvus ir skatina maišyti naujus dalykus su senesniais kūriniais, turi sveikesnį ryšį su savo klientais, savo verslu ir apskritai jų palikimu“, – sakė Sally Singer, buvusi Vogue kūrybos direktorė. dabar yra „Amazon“mados krypties vadovas. „Kiekvienas, kuris ciniškai galvoja, kad ateitis yra tik prieš mus ir neturi nieko bendra su tuo, kas buvo anksčiau, yra šiek tiek pasenusi“.
Kaip šie pokyčiai paveiks visos mados pramonės funkcionavimą? Pirma, prekės ženklai gali naudoti duomenis, kuriuos jie renka iš antrinio pardavimo, kad informuotų, kokį ir kiek naujų produktų jie gamina ateityje. Be to, Morrisonas svarstė, ar galime patekti į mados industriją be dizainerių, kuri teikia pirmenybę prekės ženklo tapatybei, o ne individualiai kūrybinei vizijai. „Žmonės žino, ką reiškia Chanel, ir visada reiškia tą patį. „Hermès“yra dar viena etiketė, kuri taip specialiai pritaikyta vienai vizijai, o tos konkrečios vizijos skonis išlieka amžinai žaliuojantis“, – sakė ji. „Taigi, ar prekės ženklai pagalvos apie tai, nes galvoja apie savo ilgaamžiškumą ir kaip į tai įtraukia archyvinius ar istorinius kūrinius?“
Yra tam tikrų problemų, susijusių su dabartine perpardavimo rinkos būkle, tiek asmeniniu, tiek verslo aspektu. Spustelėti „Įdėti į krepšelį“nėra tas pats, kas domėtis mados istorija su asmeniu, kuris registruojasi jūsų vietinėje dėvėtų prekių parduotuvėje, ir mažesnė tikimybė, kad susitarsite.retas radinys dabar, kai visi žino, ką turi. (Morrisonas su viltimi pasidalijo istorija apie Givenchy mados suknelės paėmimą „eBay“už 268 USD.) Taip pat yra autentifikavimo problemų: „Fashionista“ir „Forbes“straipsniuose nurodoma, kad „The RealReal“kartais leidžia klastotėms praslysti per tikrinimo proceso spragas. kuriuos būtų galima ištaisyti arba sumažinti, jei patys prekių ženklai būtų svarbesnė pokalbio dalis.
Tačiau mes dar tik pradedame, o pripažinimo ir investavimo į pakartotinę prekybą nauda beveik neabejotinai nusveria išlaidas. Kalbant apie tai, gražius, gerai pagamintus drabužius reikia nešioti ir mylėti, o ne rinkti dulkes spintos gale. „Ypač šiuo metu, kai visi žiūrime į savo suvartojimą, turite naudoti kiekvieną perkamą drabužį. Arba bent jau susiraskite ką nors, kas tai įvertins “, - sakė Morrisonas. „Jei jis pakankamai geros būklės, jis turėtų kažkur turėti gyvybę. Tai turi būti pagyvinta, kai kas nors tuo džiaugiasi.“
