Kaip "Gatorade" išradimas generuoja šimtus milijonų į Floridos universiteto autorinių atlyginimų

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

2015 m. - "Gatorade" išradimo 50-metis. Šio įvykio garbei pažvelkime į tai, kaip šis nuostabus produktas pasirodė ir kodėl tai padarė ypač didelę įtaką vienai mokyklai …

Tai buvo 1965 m. Vasara ir Floridos universiteto "Gators" futbolo komanda jaučia pietų karščio poveikį. Tai buvo tokia karšta, nė viena praktika nebūtų vykdoma be bent vieno žaidėjo, išeinančio iš šilumos išsekimo. Atsiprašome dėl sprendimo, trenerio padėjėjas Dwayne Douglas ir galvos treneris Ray Graves specialiai paprašė mokslininkų mokyklos medicinos kolegijoje. Jie norėjo sužinoti, kas sukelia su karštu klimatu besivystančių sportininkų karščiu susijusias ligas. Tada jie to nežinojo, tačiau šis paprastas prašymas galiausiai paskatino sukurti visų laikų komerciškai sėkmingiausią sportinį gėrimą. Gėrimas, kuris vis dar sukelia daugybę imitatorių ir generuoja 3,3 mlrd pajamų metai. Žinoma, mes kalbame apie tai, kas tapo oficialiu NFL, NBA, MLB, NHL, MLS ir net profesionaliu tinkliniu gėrimu: Gatorade. Siekiant tobulumo, ne tik ši mokykla tarnavo kaip neįtikėtino produkto gimtinė. Net ir šiandien Floridos universitetas vis dar renka pinigus iš autorinių atlyginimų, susijusių su jų vienakalbių gėrimų pardavimu. Ši istorija yra gana gera.

Kaip liudija visi, kurie vasarą aplankė Floridą, tai gali būti baisiai karšta. Ne tik karšta (90-95 ° F), bet beprotiškai drėgna ir lipni. Net jei neveikia per 10 svarų futbolo reikmenų, tikėtina, kad prakaitas, eikiantis per 30 pėdų nuo automobilio, į maisto parduotuvę taps šuoliumi. Taigi visiškai suprantama, kaip šis produktas buvo. Po kelių mėnesių tyrimai, Floridos universiteto mokslininkai, vadovavo Dr Robert Cade, padarė išvadą, kad priežastis, dėl kurios žaidėjai pralenkė, buvo tokios, kad praktikoje jie sudegino ypatingus angliavandenių ir elektrolitų kiekius. Iš šios išvados mokslininkai suprato, kad gėrimas gali būti ideali tiekimo sistema angliavandenių, vandens ir elektrolitų papildymui, nes tai būtų greita idėja žaidėjams futbolo rungtynių ribose. Ir kai jūs išradote gėrimą, jūs taip pat galite pabandyti ir išgirsti skonį!

Ankstyvosios "Gatorade" versijos buvo sudarytos iš vandens, natrio, cukraus, kalio, fosfato ir citrinų sulčių. Dešimt žaidėjų išbandė gėrimą žaidimų ir praktikos metu, ir atrodė, kad jie išspręstų problemą. Iš pradžių, gėrimas buvo vadinamas "Cade's Cola", tada "Cade's Ade", o tada puikus, tačiau užmirštas grotuvas, padarė dabar akivaizdų šuolį į " Gatorade.'

Gatorade 1965 m. Sezono metu laimėjo pirmąjį didelį bandymą prieš "LSU Tigers" žaidimą. Tai buvo ypač karšta diena, kai temperatūra Gainesvilyje pasiekė aukščiausią tašką 102 laipsnių. Antroje pusėje LJS žaidėjai pradėjo lėtai išsijungti ir išnykti, tačiau "Gator" vis dar veikė stipriai. Šiuo metu "Head Coach" Ray Graves buvo įsitikinęs, kad "Gatorade" dirbo, ir jis paprašė, kad Dr. Cade neribotam laikotarpiui gamintų daugybę gėrimų kiekvienam žaidimui. Po dvejų metų komanda net teigė, kad Gatorade buvo atsakinga už savo pirmąją "Orange Bowl" pergalę 1967 m. Prieš "Georgia Tech Yellow Jackets". Paklaustas, kas prisidėjo prie jo komandos praradimo, "Yellow Jackets" treneris Bobby Dodd pripažino, kad " Mes neturėjome Gatorade. Tai padarė skirtumą.'

Greitai sekdamas 1967 m. "Oranžinės dubenys", Dr. Cade patentuota formulę ir ėmėsi pirmųjų žingsnių, kad galėtų parduoti savo produktą komerciškai. Iš pradžių jis kreipėsi į Floridos universiteto pareigūnus ir pasiūlė atsisakyti visų "Gatorade" teisių į mokyklą, jei jie padėjo jam masinę rinką ir pagaminti gėrimą. Dr Cade siekė parduoti visas jo kūrinijos teises už nominalią sumą 10 000 JAV dolerių. Tai yra 75 000 JAV dolerių, pritaikius infliaciją. Mokykla atsisakė. Taigi Dr. Cade bendradarbiavo su konservuotų maisto produktų pakavimo kompanija "Stokely-Van Camp", gaminančia ir parduodanti "Gatorade" komerciškai. Vėliau tais pačiais metais Nacionalinė futbolo lyga padarė "Gatorade" oficialų sportinį gėrimą. Pardavimai pradeda sprogti.

Kadangi "Gatorade" pradėjo sėkmingai veikti nacionaliniu lygmeniu, Floridos universitetas greitai apgailestavo dėl savo sprendimo atsisakyti 100 proc. Teisių. Floridos regentų valdyba, kuri tuo metu valdė valstybinę mokyklų sistemą, kreipėsi į Dr. Cade ir paprašė grąžinti savo teises. Jis visiškai atsisakė. Regentų valdyba, mandagiai priminė dr. Cade'ui, kad, išradę Gatorade, visa jo komanda techniškai dirbo pagal federalines dotacijas, kurias finansavo JAV sveikatos, švietimo ir gerovės departamentas. Dr Cade vėl atsisakė, o tai paskatino Regentų valdybą kartu su valstybės advokatu Talahaise pateikti ieškinį.

Po labai karčios trejų metų teisinės kovos, byla buvo galutinai išspręsta 1972 metais. Atsiskaitymas leido dr. Cadeui ir kai kuriems kitiems ankstyviems partneriams išsaugoti daugumą teisių, taip pat suteikė Floridos universitetui 20% "Gatorade" pelno dalis tęsiasi. Tai yra kaip Gatorade Trust gimė.

Įdomu tai, kad teisinė mūšio pasibaigimo metu Floridoje buvo investuota 42 000 JAV dolerių iš savo pirmojo 70 000 JAV dolerių autorinių atlyginimų čekio į inkstų tyrimų projektą, kurį vadovavo Dr. Cade inkstų departamentas. Manau, kad abi šalys laiko trejų metų karą Gatorade turi būti vandens po tiltu!

Per ateinančius dešimtmečius prekės ženklas patyrė eksponentinį augimą ir turėjo keletą savininkų. 1983 m. "Quaker Oats" įsigijo "Gatorade" patronuojančiąją bendrovę, pasiūlęs karą su "Pillsbury", už 220 mln. "Quaker Oats" buvo labai naudingas pirmiausia didinant sporto gėrimų pasiekiamumą per tarptautines sienas Kanadoje, Azijoje, Pietų Amerikoje, Europoje ir Australijoje. Tarptautinė ekspansija pasirodė gana vaisinga, paskatino pardavimų augimą dvigubai. 2001 m. "PepsiCo" įsigijo "Quaker Oats" 13 milijardų dolerių ("Gatorade" buvo pagrindinis "Pepsi" įsigijimo tikslas sandoryje). Šis įsigijimas suteikė "Gatorade" dar vieną naują namą, plius beveik neribotą rinkodaros biudžetą ir prieigą prie platinimo tinklo, apimančio 80 šalių.

Kaip mes visi žinome, šiandien "Gatorade" yra vienas iš populiariausių gėrimų ir žinomiausių pasaulyje prekių ženklų. Per pastaruosius 20 metų "Gatorade" praryja daugiau nei 80% sporto gėrimų rinkos ir dabar yra vienas iš labiausiai naudingų "PepsiCo" turtų. Panašiai, Floridos universitetas iš "Gatorade Trust" gavo didelę naudą iš savo 20% autorinio atlyginimo. Manoma, kad "The Gatorade Trust" nuo 1973 m. Uždirbo daugiau nei 250 milijonų dolerių atlyginama už Floridos universitetą. Šie nemokami honorarai, nes mokykla yra ne pelno siekianti organizacija, leido mokyklai investuoti į dešimtis naujų mokslinių tyrimų programų ir finansuoti pastangas, tokias kaip universiteto genetikos institutas. Pasak "GatorSports.com", kad 20% autorinio atlyginimo dalis yra maždaug kasmet 12 milijonų dolerių už universitetą.

Linksmas faktas: Atsižvelgiant į 20% honorarų iš tikrųjų nereiškia, kad Floridos universitetas gauna neribotą nemokamą "Gatorade" tiekimą savo sportininkams. Kiekvienais metais universitetas išleidžia 60 000 JAV dolerių, norėdamas įsigyti 21 000 galonų "Gatorade" savo sportininkams vartoti pratimus, mokymus ir žaidimus. Įdomu, ar tai apima klubų sportą, pvz., Konkurencingą klubo komandą?

Kalbėdamas apie dr. Robertą Cadę, kai tik buvo išspręsta karšta teismų praktika, jis iš tikrųjų netinkamai nusiteikė prieš Floridos universitetą. Po to, kai asmeniškai išgrynėte įvertinimą 100 milijonų dolerių iš 1983 m. įsigijus 220 milijonų JAV dolerių "Quaker Oats", Dr. Cade išleido likusius 25 savo gyvenimo metus universiteto nefrologijos (inkstų tyrimo) emeritus. Jis taip pat padėjo sukurti "Gatorade" filantropinę šaką, kuri šiandien kasmet į trečiųjų šalių šalis tiekia tūkstančius nemokamų butelių, padedančių kovoti su dehidratacija. Nors jis gyveno visą savo gyvenimą toje pačioje šešių miegamųjų Gainesvilio namo, kurį jis įsigijo 1965 m., Metu, dr. Cade panaudojo savo turtus, kad atsidurtų vienintelėje aistroje: Retai derliaus "Studebaker" automobiliams. Iki to laiko, kai Dr. Cade mirė 2007 m., Jo kolekcijoje buvo daugiau nei 100 Studebakers.

Nuo šio rašymo keturių gydytojų, kurie buvo įtraukti į Gatorade išradimą (įskaitant Dr. Cade), šeimos uždirbo maždaug 600 milijonų dolerių įnašais iš įvairių fondų, nustatytų jų naudai.

Tik septyni mėnesiai iki jo mirties (ironiškai nuo inkstų nepakankamumo), Dr. Cade buvo įtrauktas į "Florida" lengvosios atletikos šlovės šlovės muziejų. Jo įkvėpimas buvo tinkamai apribotas, kai grupė kolegų profesorių išleido "Gatorade" aušintuvą per Dr. Cade galvą. Nejuokauju. Tai iš tikrųjų įvyko. Tuo metu jam buvo 79 metai.