Kaip "Soul Cycle" sukūrė $ 100 + Million fitneso imperiją

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Prieš dešimtmetį Džulija Rice ir Elizabeth Cutler susitiko per pietų datą - aklą datą, rūšis - ir buvo sukurtas ryšys. Abu dalyviai pasidalijo bendra vizija. Jie norėjo sukurti prabangų dviračių studiją. Po dešimties metų, itin populiarus ir sėkmingas "Soul Cycle" pokštas, vienas iš įkūrėjų, kad tai buvo geriausia aklai diena, kai kurios nors iš jų vistiek vyko.

Julija Rice buvo buvusi Holivudo talentų agentė, kuri sugebėjo įveikti stresą su nugaros grupėmis. Kai 2002 m. Persikėlė į Niujorką, jai sunku rasti tą patį treniruotę. Ji lankėsi treniruoklių salėje po treniruoklių salės, bet ji nerado intensyvumo, kurią norėjo.

2006 m. Pradžioje japonų dviratininkų instruktorius, kurį ji sužino, pristatė ją buvusiam nekilnojamojo turto brokeriui Elizabeth Cutleriui, kuris norėjo pradėti savo antrąją karjerą kaip fitneso studijos steigėja. Trys iš jų nusprendė bendradarbiauti kuriant prabangų dviračių studiją.

Praėjus keliems mėnesiams, trio atidarė savo pirmąją "Soul Cycle" vietą senoje šokio studijoje "Manheteno viršutinėje vakarinėje pusėje". Dviračių instruktorius Rice ir Cutler bendradarbiavo su netrukus palikęs pradėti varžovų studiją, vadinamą Spiraliu. Rice ir Cutler suklastotas, ieškodami būdų, kaip padaryti savo dviračių studiją išsiskirti. Jie sukūrė "Soul Cycle" parašo dviračių ritualą, 45 minučių trukmės visą kūno treniruotę, skirtą dviratininkams išsilaikyti. Tada jie pridūrė švelnų apšvietimą ir kvapiąsias žvakes, kad treniruotė būtų dvasinė vibe. Norint, kad treniruotės būtų smagesnės, jie daug dėmesio skyrė muzikai. Kiekviena klasė turi savo pasirinktinį grojaraštį, kad kiekviena treniruotė atrodytų visiškai nauja.

Tai ne visada buvo lengva vyksta jaunos fitneso prekės ženklo. Viena didžiausių klaidų, kurią anksti sukūrė "Ryžiai" ir "Cutler", išnuomojo savo pirmąją studijų erdvę pastate, neleidžiančiame jiems parodyti lauke. Norint atkreipti dėmesį, kai žmonės praeina ir pritraukia naujus klientus, "Duo" nupirko "eBay" rikšą, paryškino jį ryškiai geltonu, skleidė žodžius "Soul Cycle" iš šono ir nurodė į priekines duris. Jie beveik kasdien gaudavo $ 65 bilietus, kad neteisėtai parašytų rikšą ant šaligatvio.

Ryžiai ir Cutler taip pat per studijos apylinkes kasdien stengėsi priversti durininkus į išnuomoti juos į daugiabučius, kad jie galėtų platinti lėktuvus. Jie suteikė nemokamas pamokas labdaros ir mokykloms. Jie paėmė iš savo pradžios skirtą biudžetą - tik 2,500 dolerių - suprojektuoti "Soul Cycle" marškinėliai, išspausdino 200 iš jų ir paprašė jų draugų dėvėti juos.

Po šešių mėnesių po pirmojo Soul Cycle atidarymo, tai buvo ne tik pelningas, bet ir jausmas. Klasės buvo išparduotos ir turėjo ilgus laukiančius sąrašus. Šiandien "Soul Cycle" turi 46 vietas nuo pakrantės iki kranto ir jame dirba 1500 žmonių. "Boutique" treniruoklių tinkle yra tokie kultiniai įvykiai, kuriuos sukūrė kiekvienas iš jūsų artimų kaimynų, įžymybes Micheliui Obamai. Soul Cycle yra populiariausias prabangus dviračių ženklais Jungtinėse Amerikos Valstijose.

Kitas aspektas, kuris nustato Soul Cycle be daugelio fitneso įmonių, yra tai, kaip jie elgiasi su savo instruktoriais. Daugelyje (jei ne dauguma) treniruoklių įmonių instruktoriai neturi naudos sveikatai arba moka atostogas ir jie negali užsidirbti tik vienu darbu. Ką Ryžiai ir Cutler skirtingai darydavo "Soul Cycle", buvo sukurtas tikras jų instruktorių namai su visais privalumais ir mokamomis atostogomis. Jų dėstytojai taip pat yra prekės ženklo ambasadoriai.

Visi "Soul Cycle" darbuotojai turi dalyvauti "Soul University" svetingumo mokymuose. Instruktoriai mokomi viskas, kaip kurti emocinę ramybę savo klasėse, kaip sudaryti dinaminį klasės grojaraštį. Net aukšti vadovai vykdo šį mokymą ir dirba studijos registratūroje, kad žinotų, kaip veikia bendrovė.

Tai, kad Ryžiai ir Cutler turėjo visą karjerą prieš steigiant "Soul Cycle", yra svarbiausias šios sėkmės raktas. Jie yra savo viduryje ir pabaigoje 40s. Jie žinojo, kad nori sukurti kitokią aplinką ne tik savo klientams, bet ir jų darbuotojams. Jie pradėjo kurti unikalų tapatumą. Ryžiai ir Cutler visada žiūrėjo į "Soul Cycle" kaip į prabangos prekės ženklą, o antroji treniruoklių studija. Užuot imituodami kitos fitneso įmonės, jie atrodė įmonei, kurią jie žavėjo, pavyzdžiui, "Apple", už įkvėpimą.

Cutlerio nekilnojamojo turto istorija suteikė jai žinių apie nekilnojamojo turto ir verslo plėtrą. Ryžių fonas, kaip talento agentas, vis dar naudojamas, tačiau šiomis dienomis ji atlieka dinaminių ir motyvuojančių instruktorių tyrimą, o ne potencialias filmų žvaigždes. Sielos ciklo perklausos 150 norinčių instruktorių kiekvieną 20 samdinių. Tie atrinkti, praeina du mėnesius. Instruktoriai yra mokomi gydyti klientus kaip šeimą. Jei klientas yra sergantis ar sužeistas ir praleidžia dvi klasių savaites, kas nors iš savo "Soul Cycle" studijos paskambins jiems patikrinti juos. Sielos ciklas gerai sekė daugybę dalykų, bet galbūt sukūrėme tokį bendruomenės jausmą, o tai, ko jie buvo geriausi, buvo tos gentys.

Soul Cycle klasė yra dvasinė patirtis. Sielos ciklas parduoda euforiją ir žmonės ją pirko lyg beprotiška. Bendrovė už klasę moka 34 dolerius, o praėjusių metų bendra pajamų suma siekia 112 mln. Dolerių. Tai padidėjo 76%, palyginti su 36,2 milijonų JAV dolerių bendro pajamų, kurias bendrovė gavo 2012 m. Oi, o 2015 m. Liepos mėn. "Soul Cycle" pateikė dokumentus su SEC, kad būtų paskelbta viešai. Nesvarbu, kokia kompanija dar nėra seniai dešimtmetė.