Kaip šis šokėjas pradėjo 400 milijonų fitneso imperijos

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Kai aš nekalbu "Celebrity Net Worth" ar nevykdau savo romano, aš valiuosi fitneso studiją. Per pastaruosius metus mes matėme "ClassPass" studentų skaičiaus padidėjimą. "Startup Fitness" prenumeratos paslauga leidžia klientams apsilankyti bet kurioje iš savo partnerių studijų už vienodą 99 dolerių už mėnesį mokestį. Iš esmės, užuot mokėdami 25-40 dolerių už barelį, verpimo, jogos ar batų stovyklos klasę, jūs gaunate iš visų keturių mėginių už tą 99 dolerį per mėnesį. Sugavimas yra tas, kad galite eiti tik partnerių studijose ir tris kartus per mėnesį galite apsilankyti toje pačioje studijoje. Tai a la carte fitnesas tiems, kuriems trūksta trumpalaikio dėmesio. Tai puikus verslas ir dominuoja fitneso industrija. "Payal Kadakia" yra "ClassPass" ir bendrovės generalinis direktorius, kurio vertė šiandien yra 400 milijonų JAV dolerių.

"ClassPass" šiemet šiemet padidino 40 milijonų JAV dolerių ir išplėtė ją iki 34 miestų trijose šalyse, todėl "Kadakia" tapo vienu iš didžiausių Niujorko technologijų srityje įsitvirtinusių iniciatorių. Tai nebuvo tai, ką padarė Kadakija.

Kadakia dalyvavo MIT koledže. Nors čia ji įkūrė savo šokio trupę. Šokiai buvo viskas, ką ji žinojo. Ji jau šoko ir veikė, nes jai buvo 3 metai. Tačiau, kaip ir daugelis koledžų absolventų, ji įsitikinusi, kad ji dirba verslo pasaulyje: Kadakia sugebėjo dirbti "Bain &Company".

Ji patiko savo dienos darbo iššūkiais, tačiau naktį ji turėjo leisti laiką repeticijoms. Tai, kad Bain & Company vietoje dirba, yra tai, kad manoma, kad eisite į verslo mokyklą. Kai atėjo laikas, Kadakija suprato, kad tai buvo ne tai, ką ji norėjo padaryti. Ji atsisakė savo darbo ir lankstesnį darbą "Warner Music Group" ir toliau šoko per kiekvieną laisvą laiką ji turėjo.

Kadakijos tėvas norėjo, kad jo dukra eidavo į verslo mokyklą. Jis papasakojo jai praleisti mažiau laiko šokti ir daugiau laiko studijuoja GMAT. Kadakija sunkiai dirbo, tobulindama kažką - savo šokį. Ji ir jos trupė ruošėsi dideliam šou. Jos tėvas dalyvavo šou ir stebėjo, kaip jo dukra gavo nuolatinį aukcioną iš auditorijos.

2010 m. Ji paėmė kelionę į San Franciską, kad aplankytų draugus, ir pastebėjo, kad jie visi dirba su kūrybinėmis idėjomis, kurias jie myli. Kita vertus, Kadakia jaučia jausmą tarp savo darbo dienos ir šokio. Ji nemanė, kad ji visapusiškai priklausė verslo dieninių darbo vietų pasauliui, tačiau šokiai už gyvenimą nejaučia vertos savo MIT švietimo. Ji davė sau dvi savaites galvoti apie idėją.

Kadakia skrido raudoną akį atgal į Niujorką ir pernelyg pavargau galvoti pirmadienį. Antradienį ji atsibudo ir norėjo šokių klasei išvalyti savo protą. Vietoje to ji praleido valandas ieškodama internete, kad ją surastų. Staiga ji turėjo idėją. Padėtų parengti fitneso klasių katalogą, pvz., "OpenTable". Dabar jos 30-ųjų pradžioje Kadakija buvo įkvėpta kurti "ClassPass", kurios dalis buvo jos šokiai. Ji turėjo sunkumų ieškant esamų šokių pamokų tuo metu, kai jai to reikėjo. Ji surado savo idėją.

2011 m. Sausio mėn. Kadakia pasitraukė iš savo darbo "Warner Music", kad pradėtų dirbti. Ji praleido pusantrų metų tyrimo ir katalogavimo fitneso klases. Galutinis rezultatas buvo tikrai gana svetainė. Ji buvo priimta į "TechStars" inkubatorių programą Niujorke ir 2012 m. Liepos mėn. Pradėjo "Classtivity". Jos naujoji svetainė buvo labai populiari. Kadakia išsiskyrė ir laukė, kad klientai ateis. Jie to nepadarė.

Kadakia iš pradžių manė, kad galbūt svetainės dizainas nebuvo intuityvus, o pirkimo procedūros pirkimo procedūra užtruko per ilgai. Pasirodo, sporto pardavimai pasirodė esąs sunkesni, nei užsisakyti sporto salę. Apgaulė, kad žmonės pasirodė klasėje. Klasės paieška neturėtų būti tokia sunki, kaip vartoti. Tačiau klasės atradimas nėra toks sunkus, kaip iš tiesų rodomas iki vieno. Motyvacija atsirasti buvo raktas į visą lygtį.

"Classtivity" pradėjo savo "Passport" produktą. Tai leidžia fitneso entuziastams iš anksto įsigyti 10 klasių paketą. Tai buvo idealus tiems žmonėms, kurie norėjo išbandyti įvairiausių treniruočių. Problema buvo tai, kad tie žmonės sugrįždavo ir nusipirko dar 10 klasės paketą. Jie taip pat nustatė, kad žmonės sugrįžo į klases, kurias jie anksčiau ėmėsi, pavyzdžiui, barre klasę, tik 15% laiko. "Classtivity" tikslas buvo pasiekti tokį skaičių iki 75%, kad būtų naudinga tiek studijų savininkams, tiek "Classtivity".

Kadangi "Passport" neatitiko lūkesčių, "Kadakia" grįžo į piešimo lentą ir parengė prenumeratos modelį. "Classtivity" pradėjo mokėti $ 99 per mėnesį prenumeratą 2013 m. Birželio 1 d. Pirmąjį mėnesį buvo tik 35 vartotojai. Kitą mėnesį jie turėjo 70. Ir tada jis kas mėnesį išaugo dvigubai.

2014 m. Sausio mėn. "Kadaka" pakartotinai išplatino savo įmonę "ClassPass". Tai buvo tas pats mėnesis, kai pasiekė 1000 vartotojų, o tai reiškia, kad greito augimo pradžia trasoje už 1 mln.

Tuo pačiu metu "Kadakia" ir jos "ClassPass" darbuotojai pradėjo planuoti išsiplėsti už Niujorko ribų. Jie pavadino šį planą "2015 m. Operacija". Kadakija norėjo, kad "ClassPass" būtų 20 miestų 2015 m. Sausio 1 d. Tai ne tik pasiekė šį tikslą, bet ir viršijo tai. Šiek tiek daugiau nei dvejus metus nuo "ClassPass" paleidimo, "ClassPass" dabar yra trijose šalyse (netrukus bus keturios su papildoma Australija) ir 34 miestais. Prenumeratos kaina vis dar yra 99 USD, o už šią kainą nariai gali užsisakyti fitneso klases, kurių kaina yra 30 USD už kiekvieną klasę.

Jei kas nors valdo treniruoklių studiją, "ClassPass" gali būti palaiminta. Klasės, kurios buvo pusės pilnos, yra išsamesnės.Nors daugelis studijų savininkų skundžiasi, kad "ClassPass" skauda jų nuolatinius narius, realybė yra tai, kad "ClassPass" studentai neužima vietos, kurią reguliarūs nariai turėtų. Dėl "ClassPass" nuolatiniai nariai nepraranda klasėje. Priešingai, "ClassPass" užpildo taškus klasėje, kurios priešingu atveju būtų neįrašytos. Tai puikus dalykas studijų savininkams.

"ClassPass" yra pasirengęs mokėti daugiau nei 100 milijonų dolerių studijoms. Oi, beje, bendrovė tą patį sumą grąžins iš savo vartotojų. "Kadakia" "ClassPass" vizija vystosi ne tik tobulintą paieškos variklį, kuris viską pradėjo. "Kadakia", o ne vien tik apie tinkamumą, žiūri "ClassPass" kaip priemonę prijungti žmones su tuo, ką jie mėgsta, ir leidžia jiems lengvai išbandyti naują patirtį.

"Kadakia" planuoja, kad "ClassPass" perėjimas iš būsimos penkerių metų prilyginamas tik "fitneso" leidimui. Ji numato įtraukti muziejus, menininkus, muziką, ką žmonės gali daryti su savo laikais - į verslo modelį.

"Payal Kadakia" sėkmingai gavo "ClassPass" per labai trumpą laiką. Ar manote, kad jos tėtis vis dar nori jai eiti į verslo mokyklą?